Made on
Tilda
разбор для экспертов и продюсеров
так, ребят, всем привет))
ниже — рабочий список фишек и инструментов, которые мы реально применяем на своих запусках. но сначала САМОЕ важное, без чего дальше можно не читать.
инструменты — это только 20-30% результата. остальные 70-80% — это фундамент.
можно накрутить все механики на свете, но если тема херовая и не актуальна людям, если ты не создал ажиотаж на событие и не заложил нужные смыслы, не прогрел к нему грамотно — всё это будет работать сильно хуже. механики — это усиление. усиливать пустоту нечем.
поэтому сначала — смысл и контент, ажиотаж, прогрев. и только ПОВЕРХ этого — инструменты ниже. погнали.
трафик × прогрев × партнёрства
дефицит, волны и ручной одобряж
регистрации собрать — полдела. дальше вопрос: как сделать так, чтобы люди ценили место и доходили. рассказываю, что делаем мы.
ограничение по местам. на марафон у нас лимит. и мы прямо триггерим на это: не все смогут попасть. дефицит — не для красоты, он реально меняет поведение человека.
заявка вместо «просто вступил». человек не просто заходит в канал — он жмёт «подать заявку». с этого момента на него активируется бот, уходят напоминания. а в канал мы одобряем ВРУЧНУЮ, не принимаем всех автоматом.
волны. одобряем не сразу и не всех — заходами. и байтим людей на то, что мест мало и попадут не все. это тот самый ажиотаж, только не на словах, а вшитый в саму механику.
и всё это время на основном канале идёт прогрев: что будем разбирать на марафоне, какие отзывы с прошлых потоков, почему туда вообще надо. дефицит без прогрева не работает — работает только связка.
глобальная идея марафона. не «приходите, будут вебинары», а идея, ради которой человек сделает ПЕРВЫЙ шаг — попробует, зайдёт ему то, чему ты учишь, или нет. одно дело, когда люди просто смотрят. совсем другое — когда делают. на продажи это влияет в разы сильнее.
напоминания, волны смс и работа в моменте
чтобы люди не отваливались после первого эфира
жирный контент в начале. прямо на 3-5 слайде даём что-то реально ценное. плюс кодовое слово, которое висит 10-15 минут — человеку важно зайти именно в этот момент, чтобы его поймать. и на следующих эфирах повторяем этот же приём.
кодовые слова на каждом эфире. сбор кодовых слов во время вебинара удерживает людей в моменте и приучает не опаздывать.
розыгрыши за ДЕЙСТВИЯ. мы платим призами за то, что люди делают, а не просто сидят. бюджет конкурса небольшой — в районе 100.000₽ — и не одно место, а 15-20. плюс подарки, которые людям реально полезны. когда человек что-то сделал сам — он куда ближе к покупке.
розыгрыш на 3-й день. отдельная механика, чтобы удержать людей к финалу. по опыту: на первом дне людей больше всего, на втором — 50-70% от первого, а на третьем можно удержать уровень второго дня, если дать повод вернуться.
байт на удаление записей. записи даём, но байтим на то, что они не будут висеть вечно — люди вечно откладывают «на потом». канал, естественно, закрытый.
контент между эфирами. интересные темы, приглашённые кейсы, гости — это повод дожать людей вернуться. под такое отправляем и смс, и контент в канал.
конверсия ~20% от числа людей в пике, кто подал заявку. и уже из них люди покупают — а при нашем чеке это очень достойный результат.
и вот тут ключевое: эти цифры даёт не отдельная фишка. их даёт система в комплексе. вытащи один блок — рассыпется остальное.
поэтому ещё раз, чтоб отложилось: сначала — фундамент (смысл, актуальность, ажиотаж, прогрев). и только потом — инструменты сверху. инструменты — это 20-30%. фундамент — это всё остальное.